Eladnád a lakásod ? 3 gyakori hiba, ami miatt nehezebb lehet eladni egy ingatlant.
A legtöbb vevő már az első benyomás alapján eldönti, hogy egy ingatlan megéri-e az árát.
Sokan azt gondolják, hogy kizárólag az ár számít, pedig ez csak az egyik tényező. Ugyanilyen fontos, hogy milyen állapotban van az ingatlan, mennyire rendezett, és milyen érzést kelt az érdeklődőkben. Néhány aprónak tűnő hiba is elég lehet ahhoz, hogy a vevők elbizonytalanodjanak, kevesebben érdeklődjenek, és végül az ingatlan a vártnál alacsonyabb áron keljen el.
Alex Markus, a City-Lets Ltd. ügyvezetője szerint a vásárlók többsége nem álmai tökéletes otthonát keresi. „A vevők nem hibátlan házat vagy lakást szeretnének vásárolni. Inkább olyan lakást vagy házat keresnek, amelynek az árát reálisnak és indokoltnak érzik. Ezt az érzést pedig nemcsak az ár befolyásolja, hanem az is, hogy milyen állapotban van az ingatlan, és milyen benyomást tesz rájuk már az első pillanatban.”
1. A tegnapi piac áraihoz igazodó árazás
Az érdeklődők első benyomását gyakran már a meghirdetett ár kialakítja, még mielőtt személyesen megnéznék a lakást.
Sok eladó abból indul ki, hogy a szomszéd mennyiért adta el tavaly a lakását, vagy megnézi az interneten található legmagasabb hirdetési árakat. A vevők azonban nem a múltbeli eladásokhoz hasonlítanak, hanem a jelenleg elérhető ingatlanokhoz.
Ha egy ingatlan túl drágán van meghirdetve, az első, legfontosabb hetekben általában kevesebb érdeklődőt vonz. Később ugyan lehet árat csökkenteni, de az elveszett lendületet nehéz visszahozni, mert sok vevő addigra már másik ingatlan mellett döntött. A reálisan meghatározott ár általában több érdeklődőt, nagyobb versenyt és hamarabb eredményt hoz.
2. Az ingatlan a saját szemszögünkből
Az eladó a múltat, és emlékeket lát. A vevő jövőbeli lehetőségeket lát.
A családi fotók, a túl nagy bútorok, a zsúfolt polcok vagy a különféle gyűjtemények megnehezíthetik, hogy a vevő elképzelje a jövőbeli otthonát a lakásban. Emiatt a helyiségek kisebbnek, sötétebbnek és zsúfoltabbnak tűnhetnek, mint amilyenek valójában.
Sokszor néhány egyszerű változtatás többet ér, mint egy drága felújítás. Sokkal otthonosabbá, vonzóvá teszik a lakást, ha a felesleges tárgyak eltűnnek, az ablakok szépek, tiszták, a világítás mindenhol jó, a bútorok megfelelő helyre kerülnek. A cél nem az, hogy az otthon teljesen személytelenné váljon. Inkább az, hogy világosnak, tágasnak, otthonosnak tűnjön a vevők számára.
3. Az apró hibák figyelmen kívül hagyása
Egy-egy kisebb hiba önmagában általában nem jelent problémát. Sok apró hiba együtt azonban azt az érzést keltheti, hogy az ingatlanra nem fordítottak kellő figyelmet.
Például a lötyögő kilincsek, a nehezen nyíló vagy záródó ajtók, a repedezett szilikon tömítések,
lepattogzott festékek, kiégett villanykörték, csöpögő csapok rontanak az összhangon.
Ezek többsége gyorsan és olcsón javítható, de ha nem foglalkoznak velük, a vevők ezt nem jó szemmel nézik, és elkezdhetnek alkudozni.
Mielőtt fogadná az első érdeklődőket, nézze végig az ingatlant úgy, mintha most járna ott először. Az apró hibák és hiányosságok, amelyek Önnek feltűnnek, valószínűleg a vevők figyelmét sem kerülik el.
Alex Markus szerint a vásárlók egy megtekintés után szinte mindig ugyanazt mérlegelik: „Valóban megéri ez az ingatlan a kért árat?”
Minél kevesebb olyan dologgal találkoznak, ami miatt bizonytalanná válnának, annál nagyobb az esélye annak, hogy komoly érdeklődőként ajánlatot tesznek.
Összegzés
Az ingatlan sikeres eladásához általában nem egyetlen nagy felújítás vagy látványos változtatás vezet. Sokkal többet számít, hogy reális legyen az ár, az ingatlan rendezett és vonzó képet mutasson, valamint hogy a kisebb hibákat még a megtekintések előtt kijavítsák.
Ez a három egyszerű lépés nemcsak abban segíthet, hogy hamarabb találjon vevőt, hanem abban is, hogy az ingatlan végül jobb áron keljen el.