Magyarországon az ingatlanbemutatók általában személyes, előre egyeztetett időpontokban zajlanak, és egyszerre nem több érdeklődő néz meg egy lakást vagy házat. Éppen ezért minden egyes megtekintés kiemelten fontos, hiszen ilyenkor dőlhet el, hogy a vevő beleszeret az ingatlanba, vagy tovább keresgél.
Egy jól előkészített bemutató sokat számíthat. Gyakran ezen múlik, hogy az érdeklődő úgy távozik-e, hogy „még átgondoljuk”, vagy már azt érzi: „megtaláltuk az új otthonunkat”. Nézzük meg, hogyan hozhatod ki a legtöbbet minden egyes bemutatásból.
1. Ismerd meg a mai vevők gondolkodását
Mivel az ingatlanárak az elmúlt években sok helyen gyorsabban emelkedtek, mint a bérek, a vásárlók ma jóval tudatosabban és megfontoltabban döntenek. Nemcsak a környék más ingatlanaival hasonlítják össze a lakásodat vagy házadat, hanem azokkal a hirdetésekkel is, amelyeket nap mint nap látnak az interneten.
Mielőtt időpontokat kezdenél szervezni:
- Beszéld át az ingatlanossal, ki lehet a legvalószínűbb vevő, első lakását vásárló fiatal, befektető, család vagy kisebb ingatlanba költöző tulajdonos.
- Járd végig az otthonodat úgy, mintha az ő helyükben lennél, és gondold át, mi lehet számukra fontos, egy nyugodt dolgozósarok, alacsony rezsi, korszerű konyha vagy egy erkély.
- Válassz ki három olyan tulajdonságot, amely leginkább megfelel a célcsoport igényeinek, és gondoskodj arról, hogy ezek a bemutató során hangsúlyt kapjanak.
2. Az első benyomás néhány másodperc alatt kialakul
A vevőkben már az első 7-10 másodpercben kialakul egy véleményt az ingatlanról. Mivel a megtekintések Magyarországon általában egyenként zajlanak, a bejárat és a fogadótér különösen fontos szerepet kap.
Tedd emlékezetessé az érkezés pillanatát:
- Tisztítsd meg a bejáratot, vidd el a szemetet, töröld le az ajtót és rakj rendet a folyosón.
- Gondoskodj megfelelő világításról. A sötét előterek sok érdeklődőben kellemetlen érzést keltenek.
- Ügyelj arra, hogy a lépcsőház vagy a folyosó rendezett és gondozott benyomást keltsen.
- A vevőnek már az első lépések előtt azt kell éreznie, hogy nyugodt, szívesen látott vendég, és jó helyen jár.
3. Emeld ki azokat a helyiségeket, amelyek a legfontosabbak a vevők szempontjából
A tapasztalatok azt mutatják, hogy a vevők számára leginkább a nappali, a hálószoba és a konyha számít. Ezek a helyiségek nagyban befolyásolják, hogyan látják az ingatlan értékét.
A magyar lakáspiacon különösen fontos a jó elrendezés és a világos, természetes fénnyel teli terek, mert ezek a legfonotsabbak az első benyomás kialakulásánál.
Nappali:
- Csökkentsd a bútorok számát, hogy tágasabb legyen a helyiség.
- Használj semleges színű textileket és kellemes világítást.
- Pakold el a mindennapi használati tárgyakat és a felesleges apróságokat.
Hálószoba:
- Húzz friss ágyneműt, és rendezd el szépen a párnákat.
- Tedd el a személyes tárgyakat és a szükségtelen bútorokat.
- Teremts nyugodt hangulatot.
Konyha:
- A munkapulton csak egy-két dekoratív tárgy maradjon.
- Tisztítsd meg a gépeket, és vedd le a hűtőmágneseket.
- Húzd fel a redőnyöket vagy húzd el a függönyöket, hogy minél több természetes fény jusson be.
4. Tisztaság, és nyugodt hangulat
A tisztaság minden sikeres ingatlanbemutató alapja.
Minden megtekintés előtt:
- Szellőztesd ki a lakást.
- Kapcsold fel a kellemes, meleg fényű lámpákat.
- Töröld át a felületeket, különösen a konyhában és a fürdőszobában.
- Pakold el a családi fotókat, a szennyes ruhákat, a játékokat és a piperecikkeket.
- Használj visszafogott, kellemes illatot.
A cél, hogy az otthon tiszta, rendezett és friss benyomást keltsen. Az érdeklődők könnyebben el tudják képzelni magukat benne, ha a lakás nem zsúfolt, hanem világos, ápolt és rendezett.
5. Kezeld a bemutatókat profi módon
Mivel minden érdeklődő külön időpontban érkezik, minden megtekintésnek gördülékenyen és szervezetten kell zajlania.
Az ingatlanos feladata, hogy a megtekintés előtt időben megérkezzen, és felkészítse az ingatlant az érdeklődők fogadására. Fontos, hogy barátságosan üdvözölje a vevőket, és hagyja őket nyugodtan körülnézni. Emellett legyen felkészült, és magabiztosan válaszoljon az ingatlannal kapcsolatos kérdésekre.
Neked pedig érdemes gondoskodnod arról, hogy:
- A háziállatok ne legyenek otthon a megtekintés idején.
- Nyugodt és csendes legyen a környezet.
- Az ablakok tiszták legyenek, és a függönyök elegendő fényt engedjenek be.
- Az értékeket biztonságos helyen tárold.
A legjobb bemutatók természetesek és kellemesek, nem pedig erőltetettek vagy nyomásgyakorlóak.
6. Az ár legyen összhangban a piaccal
A legszebb bemutató sem tudja ellensúlyozni a túl magas árat. A vevők ma rendkívül érzékenyek az ár-érték arányra.
Néhány fontos tanács:
- Az árat a környék közelmúltbeli tényleges adásvételei alapján határozd meg.
- Légy reális az esetlegesen szükséges felújításokkal kapcsolatban.
- Egy versenyképes induló ár jelentősen növelheti az érdeklődők számát.
Ha a megtekintések során ugyanazok a kifogások újra és újra előkerülnek, akkor érdemes módosítani az árat vagy változtatni a bemutatás módján.
7. Használd fel a visszajelzéseket
Az első néhány megtekintés értékes információforrás lehet.
Minden bemutató után kérdezd meg az ingatlanost:
- Milyen volt a vevők első reakciója?
- Volt-e bizonytalanság az ár, az elrendezés vagy az ingatlan állapota miatt?
- Milyen kérdések merültek fel többször?
Ha ugyanaz a probléma rendszeresen előkerül, próbáld meg minél hamarabb megoldani.
Kérdések és válaszok
1. Mennyi ideig tart általában egy ingatlanbemutató?
A legtöbb megtekintés 20-40 perc között zajlik.
2. Mit érdemes elpakolni a bemutató előtt?
Személyes tárgyakat, dokumentumokat, értékeket, szennyes ruhákat és minden felesleges rendetlenséget.
3. Kisebb lakásnál is megéri a lakás előkészítése?
Igen. Egy jól előkészített kisebb lakás világosabbnak, rendezettebbnek és tágasabbnak tűnik.
4. Mi legyen a háziállatokkal?
A legjobb, ha a megtekintés idejére elviszed őket az ingatlanból.
5. Hány bemutató után érkezik általában ajánlat?
Sok ingatlannál már az első 5-10 megtekintés során látszik, mekkora az érdeklődés. Ha az érdeklődők többsége ugyanazokat a problémákat említi, érdemes átgondolni az árat, orvosolni a problémát.