Ingatlan eladásakor csábító lehet a legalacsonyabb jutalékot kínáló ügynököt választani. De ez könnyen költséges lehet.
A tárgyalás
Egy ügynök első tárgyalása gyakran a saját díjáról szól. Ha készségesen csökkenti a jutalékát, az figyelmeztető jel lehet, hogy mennyire lesz határozott az Ön eladási árának érvényesítésében?
A jó tárgyalási készség kulcsfontosságú a legjobb eredmény eléréséhez, és nem a kedvezményes díj.
A rossz tárgyalás valós költsége
Még egy kisebb eladási ár csökkenés is sokkal többe kerülhet, mint bármely jutalék megtakarítás. Például egy 100 millió forintos ingatlant 10 millió forinttal magasabb áron eladni sokkal nagyobb nyereséget jelent, mint 1% jutalék megtakarítása.
Mire figyeljen
Olyan ügynököt válasszon, aki:
- Kiválóan tárgyal, és ezt sikeres ügyletei is bizonyítják.
- Hatékonyan képviseli az érdekeit, amit valós eredmények támasztanak alá.
- Nem csak jól hangzó ígéreteket tesz, hanem bizonyítottan eredményesen tárgyal.
A hangsúly az értéken legyen, ne csak az áron
Az ingatlanügynök kiválasztása hosszú távú befektetés. Ha kizárólag a legalacsonyabb jutalék alapján dönt, könnyen előfordulhat, hogy végül kevesebb pénz marad a zsebében.
Érdemes olyan ügynököt választani, aki bizonyított eredményekkel rendelkezik, képes a lehető legjobb eladási árat elérni, és a teljes folyamat során magas színvonalú szolgáltatást nyújt.