Helyzet
Ez a teljes körűen felújított, 110 m²-es lakás az Andrássy úton (VI. kerület) 3 hónapig volt a piacon bérlő nélkül. A tulajdonos saját maga intézte a kiadást , és az ingatlan mérete és minősége alapján magasabb bérleti díjat várt el. A lakás ez idő alatt üresen állt, így nem termelt bérleti bevételt.
A probléma
A lakás igényesen volt bemutatva, kiváló elhelyezkedéssel, azonban az alaprajz korlátozta a bérleti értékét. Méretéhez képest a lakás 2 szobás kialakítású volt, ami kevésbé tette vonzóvá más, hasonló árkategóriájú ingatlanokhoz képest.
Ennek következtében a meghirdetett ár nem tükrözte azt, ahogyan a legtöbb bérlő értékeli a kialakított tereket, így nem érkeztek komoly ajánlatok.
Mit tettünk
Bemutattuk a környék hasonló ingatlanait, és elmagyaráztuk, hogyan gondolkodnak a bérlők az értékről, nem csak a négyzetméter számít, hanem az elrendezés és a használhatóság is.
Miután ez világossá vált, a bérleti díjat módosítottuk úgy, hogy az illeszkedjen a helyi piachoz és a lakás adottságaihoz.
Ezt követően átvettük a hirdetést, valamint kezeltük az összes megkeresést és megtekintést.
Az eredmény
A lakás 3 hónap teljes érdektelenség után 3 héten belül bérleti szerződéssel kelt el.
A bérleti díj 1.100 €/hó + rezsi lett.
A bérlő , egy francia multinacionális cégnél dolgozó szakember, kifejezetten nagy nappali–étkező teret keresett vendégfogadásra, és számára megfelelő volt az elrendezés.
Miért működött
A bérlők nem kizárólag a méret alapján értékelnek egy ingatlant.
Az alaprajz kulcsfontosságú. Egy nagyobb, de kevesebbet használható helyiséggel rendelkező lakás gyakran kevésbé vonzó, mint egy kisebb, jobban funkcionáló tér.
Amint az ár tükrözte azt, ahogyan a legtöbb bérlő érzékeli az elrendezést, az ingatlan versenyképessé vált, és a megfelelő bérlő döntött mellette.
Ügyfélvélemény
„Túlzottan a méretre koncentráltunk, és nem vettük észre, mennyire befolyásolja az alaprajz az értéket. Miután korrigáltuk az árat, néhány héten belül kiadtuk a lakást.”
Végső tanulság
A méret nem mindig egyenlő az értékkel.
Az árazásnak azt kell tükröznie, ahogyan a bérlők ténylegesen használják és értékelik a teret.