A helyzet
Budapesten, az V. kerület szívében, a Szervita téren található, terasszal rendelkező, 126 négyzetméteres luxuslakás prémium kategóriás lakásként került meghirdetésre.
A tulajdonos, egy svájci állampolgár, olyan megbízható és hosszú távra tervező bérlőt keresett, aki méltó a lakás színvonalához. Az ilyen luxus lakások kevesebb érdeklődőt vonzanak, és jó marketing nélkül a bérbeadásuk is hosszabb időt vehet igénybe.
A kihívás
A feladat nem az volt, hogy minél több érdeklődőnek mutassuk meg a lakást, hanem hogy megtaláljuk azt az 1 megfelelő bérlőt, aki igényes, és kifizet ennyi pénzt egy albérletért .
Ebben a kategóriában jóval kevesebb az érdeklődő, mert az elvárások lényegesen különböznek az egyszerű, átlagos ingatlanokkal , bérlőkkel szemben.
Mit tettünk?
A lakást elsősorban Budapestre költöző, vezető beosztású nemzetközi szakembereknek és vállalati ügyfeleknek próbáltuk kiadni.
Az érdeklődők hátterét alaposan átvizsgáltuk , és kizárólag olyan jelentkezőkkel foglalkoztunk, akik megfeleltek az ingatlan színvonalának. Ennek köszönhetően a bérbeadási folyamat végig tudatosan, kontroll alatt volt.
Az eredmény
A lakás 6 héten belül bérlőre talált, ami ebben az árkategóriában kifejezetten jó eredménynek számít.
Az ingatlant egy vezető amerikai szakember bérelte ki, aki egy nemzetközi szinten meghatározó könyvvizsgáló vállalat senior partnereként dolgozik. A bérleti díj havi 4.500 euró, a rezsiköltségeken felül.
Miért működött?
A prémium kategóriás ingatlanok piacán a bérlők rendkívül válogatósak, miközben a potenciális érdeklődők száma kevés.
A siker kulcsa nem a sok érdeklődő elérése volt, hanem az, hogy a megfelelő célközönséghez jusson el a hirdetés, és a lakás végig prémium helyen maradjon a piacon.
Ügyfélvélemény
„A City-Lets a várakozásainknak megfelelő bérlőt talált, és az egész folyamatot professzionálisan, nagy odafigyeléssel kezelte.”
Tanulság
A prémium ingatlanok bérbeadása célzott stratégiát igényel.
A bérbe adás nem az árcsökkentésből vagy a lehető legszélesebb közönség megszólításából születik, hanem abból, hogy a megfelelő bérlőt érjük el a megfelelő időben.