Egy 52 négyzetméteres lakást a Jókai tér közelében (VI. kerület) már 4 hónapja nem tudta eladni egy másik ingatlaniroda 70 millió forintos irányáron. A tulajdonosok már 68 millióért is szívesen eladták volna. Amikor a City-Lets átvette az értékesítést, azt javasoltuk, hogy készítsük fel a lakást eladásra (home staging), amire körülbelül 4,5 millió forintot költöttek a tulajdonosok.
A következő dolgokra költöttek:
- régi bútorok elszállítására
- nagytakarításra
- falak, mennyezet, ablakok és ajtók festésére
- lámpák cseréjére
- új konyhapultra és csapra
- bútorbérlésre
- dekorációra
- profi fotózásra
A lakás 6 hét alatt elkelt 89 millió forintért. Ráadásul ezek a költségek teljes egészében leírhatók voltak adózásnál.
Mi az a home staging?
Sokan hallották már ezt a kifejezést, de nem biztosak benne, mit jelent.
A home staging azt jelenti, hogy az ingatlant felkészítjük az eladásra, még mielőtt lefotóznák, meghirdetnék vagy megmutatnák a vevőknek.
Ez magában foglalhatja például:
- nagytakarítást
- felesleges dolgok eltávolítását
- festést
- kisebb javításokat
- új függönyöket
- lámpák cseréjét
- bútorbérlést
- dekorációt
- profi fotózást
- alaprajz készítését
- üres lakás ideiglenes berendezését
Van, ahol elég egy alapos takarítás és jó fotók. Más esetekben festésre, bútorokra vagy kisebb felújításokra is szükség lehet.
Takarítás, festés és kisebb javítások-ezzel kezdd
Mielőtt dekorációra vagy bútorokra költenél, nézd meg, milyen állapotban van a lakás.
A vevők azonnal észreveszik:
- a koszos vagy foltos falakat
- a kopott felületeket
- a sérüléseket
- az elhasználódott konyhát vagy fürdőt
- a hibás kapcsolókat, konnektorokat
Egy csöpögő csap, törött lámpa vagy sérült fal nem nagy költség, de a vevőben azt az érzést kelti, hogy a lakás nincs rendben tartva. Sokszor a takarítás és festés többet javít az összképen, mint bármilyen dekoráció.
Szabadulj meg a régi bútoroktól és a lomoktól
Sok lakásnál az első lépés nem az, hogy új dolgokat teszünk be, hanem az, hogy kidobjuk a feleslegeseket.
A régi bútorok, túlzsúfolt polcok, dobozok és személyes tárgyak:
- rontják a fotókat
- kisebbnek mutatják a tereket
- nehezítik a vevőnek elképzelni a lakást
A budapesti vevők különösen figyelik:
- a szobák méretét
- a tárolóhelyeket
- az elrendezést
Ha például egy hálószoba raktárként van használva, a vevő nem látja benne a lehetőséget.
Az üres lakás sokszor gyorsabban elkel , ha ideiglenesen be van bútorozva
Egy teljesen üres lakás gyakran unalmasnak és „élettelennek” tűnik, főleg fotón.
Néhány ideiglenesen berakott bútor segít megmutatni:
- hova kerülne a kanapé
- elfér-e az étkezőasztal
- mekkora ágy vagy íróasztal fér be
Nem kell mindig teljesen berendezni mindent. Néha pár jól megválasztott bútor is elég, hogy a lakás sokkal vonzóbb legyen. Egy jó, letisztult alaprajz is segít átlátni a tereket, mielőtt megnéznék a leendő vevők a lakást személyesen.
Kulcsfontosságú a fény és fotó
Az előkészítés része sokszor régi lámpák, függönyök, redőnyök cseréje, plusz fények elhelyezése. A vevők először az interneten látják a lakást. Ha a fotók sötétek, rossz szögből készültek, nem átláthatóak jól a terek, akkor kevesebben fognak érdeklődni.
Megéri rá költeni
„A legtöbb eladó meglepődik, mennyit számítanak az apró változtatások. A takarítás, festés, világítás, bútorok és profi fotók sokkal kevesebbe kerülnek, mint hónapok után árat csökkenteni. Tapasztalatunk szerint az eladók gyakran háromszorosan visszakapják ezt a befektetést, és a jól előkészített lakások 10–15%-kal drágábban kelnek el, ráadásul gyorsabban” – mondja Alex Markus, a City-Lets vezetője.
Arra költs, amit a vevő észrevesz
Nem minden ingatlan igényel ugyanakkora felkészítést.
Másmilyen előkészítést igényel egy üres lakás, egy család által lakott otthon, egy félig felújított ingatlan. A City-Lets segít eldönteni, hogy elég-e a takarítás és a fotózás, vagy szükség van festésre, bútorokra és komolyabb előkészítésre.
Miért sikerült eladni a Jókai téri lakást?
Nem egyetlen dekoráció vagy bútor miatt , hanem azért, mert több problémát orvosoltunk egyszerre .
Kifestettük a lakást, a világítást beállítottuk, ami növeli a tereket, pár bútort kicseréltünk, és a végén szépen kitakarítottuk . Az így kialakult összkép tette vonzóvá a lakást-és ezért kelt el jó áron.